Auditamos em média uma conta de mídia por semana — entre prospects e clientes existentes. Depois de algumas centenas, certos padrões aparecem com tanta frequência que viraram checklist. Estes são os cinco mais comuns.
1. Estrutura de campanha caótica
Se você tem 47 conjuntos de anúncios ativos ao mesmo tempo e nenhum deles gasta mais de R$ 80/dia, o algoritmo está distribuído demais pra aprender. Consolide. Menos estrutura, mais sinal.
2. Criativos que vivem mais de 60 dias
Toda criativo morre. A questão é quando você nota. Se o mesmo anúncio está rodando há três meses sem perder performance, ou ele é genuinamente lendário (raríssimo) ou você não está medindo direito.
- Frequência acima de 4: queima
- CTR caindo semanalmente: fadiga
- CPM subindo sem mudança de targeting: saturação
- Hook rate caindo: o vídeo não para mais o scroll
3. Atribuição last-click decidindo budget
Se você define onde investir baseado no Google Analytics em modelo last-click, vai cortar exatamente os canais que criam demanda e enchem o de baixo. É o pecado mais comum e o mais caro. Vale modelagem incremental — mesmo que rudimentar — antes de qualquer decisão de mix.
“Last-click é honesto sobre clique, não sobre causa.”
4. Zero teste criativo estruturado
Se você não tem pipeline de produção criativa rodando em paralelo com a operação, sua conta vai estagnar. Nossa régua interna: 8-12 criativos novos por semana pra cliente de e-commerce médio. Sem pipeline, sem evolução.
5. Otimização semanal em vez de diária
Contas grandes — acima de R$ 200k/mês — exigem inspeção diária. Não micro-otimização frenética, mas leitura diária. Tendências sutis aparecem em 48-72h e ficam óbvias em 7 dias, quando o dano já está feito. Olhar todo dia não é controle freak — é responsabilidade.
Se três ou mais desses sinais aparecem na sua conta, não é um problema de algoritmo. É um problema de operação. E operação se corrige.
